RÉF. ACH-05
Négociation avec les fournisseurs
Préparer, conduire et conclure une négociation fournisseur en protégeant les intérêts économiques et relationnels.
- Durée
- 14 h · 2 j
- Tarif
- 1 500 € HT
- Niveau
- Opérationnel
- Format
- Présentiel recommandé / distanciel possible
Acheteurs, managers achats, responsables commerciaux B2B
Connaissance de base de l’environnement professionnel concerné. Venir avec des situations réelles à analyser est recommandé.
Objectifs opérationnels
- Préparer, conduire et conclure une négociation fournisseur en protégeant les intérêts économiques et relationnels.
- Préparation stratégique et Objectifs, concessions et marges de manœuvre.
- Techniques de négociation.
- Débriefing et plan d’accord.
Programme détaillé
Déroulé pédagogique · 2 jours · 14 heures
- 1
Jour 1 matin : Préparation stratégique
3 h 00 à 3 h 15- Clarification des concepts clés liés à « Préparation stratégique ».
- Présentation des méthodes, points de vigilance et bonnes pratiques.
- Application guidée sur un exemple métier ou une situation apportée par les participants.
- 2
Jour 1 après-midi : Objectifs, concessions et marges de manœuvre
3 h 00 à 3 h 15- Clarification des concepts clés liés à « Objectifs, concessions et marges de manœuvre ».
- Présentation des méthodes, points de vigilance et bonnes pratiques.
- Application guidée sur un exemple métier ou une situation apportée par les participants.
- 3
Jour 2 matin : Techniques de négociation
3 h 00 à 3 h 15- Clarification des concepts clés liés à « Techniques de négociation ».
- Présentation des méthodes, points de vigilance et bonnes pratiques.
- Application guidée sur un exemple métier ou une situation apportée par les participants.
- 4
Jour 2 après-midi : Débriefing et plan d’accord
3 h 00 à 3 h 15- Clarification des concepts clés liés à « Débriefing et plan d’accord ».
- Présentation des méthodes, points de vigilance et bonnes pratiques.
- Application guidée sur un exemple métier ou une situation apportée par les participants.
- 5
Fil rouge et évaluation finale
En continu + 1 h finale- Application progressive sur une étude de cas ou un dossier métier.
- Production d’un livrable final : grille, plan d’action, tableau de bord, restitution ou outil métier.
- Évaluation : Jeux de rôle, grille d’observation, feedback personnalisé.
Activités, livrables & validation
- Préparation d’une stratégie de négociation à partir d’un cas fournisseur.
- Jeux de rôle acheteur-fournisseur avec grille d’observation.
- Débriefing personnalisé : posture, arguments, concessions et conclusion.
Support de cours, fiches outils achats, modèles de grille d’analyse, tableau de bord ou trame de plan d’action.
Jeux de rôle, grille d’observation, feedback personnalisé
Organisme de formation certifié Qualiopi
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : actions de formation.
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